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案例分享

2017-04-14管理員發布者:平臺標簽:

1.深耕時尚美妝領域,買買菌想打造種草社區

她經濟中,消費重點類目聚焦在母嬰和美妝這兩大類。近年來,美妝的線上交易規模一直保持快速增長趨勢,2011-2015年,中國美妝市場線上交易規模從384億增至1767億。

買買菌于2014年自媒體起家,至2017年三年多的時間,在彩妝、時尚、穿搭、好物推薦方面不斷深耕內容,將微博賬號粉絲從0經營至269萬,獲得了一大批忠實的種草用戶。

種草,是從一開始買買就提出的概念,意為將自己喜歡的事物推薦給用戶,并使之喜歡的過程,讓用戶心里對推薦物長草,甚至自發的為其種草。

深耕內容。買買在內容輸出方面,側重好物推薦,注重內容沉淀,也更注重產品性價和新鮮感,目前旗下擁有20+不同領域的網紅達人,她們豐富了買買所涉足的領域,也為買買帶來了更多更垂直的種草文化。不論是美妝產品,或是名產小吃,買買堅持親身體驗后,才可向用戶推送,保證其真實性,也是其寫出優質種草文案的原因所在。

種草粉絲。在微信公眾號中有個剁手菌團社區,這也是粉絲種草的聚集地之一。買買想做的,不僅僅是向用戶推薦好物,而是在用戶心里種草的同時,也希望能夠感染大家,自發的為自己喜歡的東西種草、推薦。所以買買的發文中,有一部分內容也是由用戶提供。

最近的一次活動,是在去年年底,于新浪微博發起第三屆年底種草趴話題,活動最終獲得了172.7萬次的評論,以及18.4億次的閱讀。同時在171月初的線下年底種草趴中,邀請粉絲與買買博主共同參加時尚酒會,并定期舉辦買買博主的粉絲見面會?;顒右环矫嫣岣吡朔劢z對于買買的粘性,另一方面,也證實了買買在種草社區中的實力。

深耕時尚美妝領域,買買菌想打造“種草”社區

在對標的項目方面,前期買買更像是女版的《什么值得買》,致力于為女性用戶提供最新,性價品最高的產品分享平臺,專注于解決女性消費升級的問題;后期更注重種草社區和人格流量入口。

渠道方面。目前買買內容分發的渠道平臺主要是微博、微信、QQ訂閱號、淘寶達人和搜狐公眾平臺,同時也涉及直播和短視頻方面。其中QQ訂閱號的入駐,也進一步說明買買的粉絲畫像,還是更加偏向于90、95甚至00后,內容方面也更受年輕用戶關注。淘寶達人方面也是買買近期在嘗試的一個方向,16年阿里在淘寶和天貓的內容方面,都做足了功課,吸引了一批優質的內容提供者入駐成為淘寶、天貓達人,而正因為其本身的電商屬性,使得和買買的合作擁有了更多的可能性。

商業模式方面,擁有一批粘性很高的粉絲用戶,目前的變現方式以廣告收入為主。旗下所擁有的網紅博主也是其網紅經濟變現的一種方式。

數據方面。微博用戶269W+,微信用戶為60W+,QQ訂閱號最高閱讀量70W+;17年初和一直播合作直播微博之夜,獲得3.4W評論,累計940.8W次觀看,同時最高在線39.5W;短視頻方面出品有《買買菌大講堂》一、二季單月播放量1200W+;2017年新榜美妝指數873.8,排名第四。

深耕時尚美妝領域,買買菌想打造“種草”社區

【買買菌】新榜美妝數據

創始團隊方面,亂亂為買買菌CEO,有著三年的互聯網營銷管理經驗,用戶心理思維研究者,曾運營推廣過多位知名KOL,創造性開發新型導購種草形式并引發熱潮。小明為買買菌CMO,知名美妝博主,美妝網紅。在互聯網教育、美妝、漫畫和消費升級電商等領域擁有多年經驗。

 

2.將商業文檔秒變吸引力爆棚的網站,辦公SAAS (Software-as-a-Service軟件即服務)的簡稱)——Qwilr 150萬美元融資

將商業文檔“秒變”吸引力爆棚的網站,辦公SAAS——Qwilr 獲150萬美元融資

Qwilr是一家澳大利亞 SAAS 初創公司,主要業務是幫助企業把像 PDF 這樣的靜態商業文檔變成具有吸引力的網站。近日,Qwilr 獲得150萬美元融資,本次融資由德國的 Point Nine(一家專注SaaS領域的風投)提供,該交易也是Point Nine 在澳大利亞的首次投資。

 Qwilr 上,用戶可以向編輯文檔一樣編輯自己的網站,Qwilr 為用戶提供了一系列的精致的模板,用戶可以直接套用,還可以對自己喜歡的板塊一鍵復制,提升辦公效率。通過創建網站,Qwilr 允許用戶插入視頻、地圖、問卷調查還有表格等。最重要的是,對有銷售需求的企業客戶來說,在 Qwilr 上可以直接進行給客戶發送報價、進行在線簽約、付款,免去了傳統文檔還需要下載,打開,打印,簽名,掃描,發送電子郵件等繁瑣操作。網站文檔的查看還提供加密、時間設置、查看權限設置服務,客戶可以看到誰查看過自己的網頁,有必要時可以封鎖網頁或者對網頁進行修改。

將商業文檔“秒變”吸引力爆棚的網站,辦公SAAS——Qwilr 獲150萬美元融資

除了把普通文檔優化為酷炫的網頁外,Qwilr還提供企業客戶提供分析功能,幫助企業客戶了解閱讀文檔的用戶群體,更好地與他們進行交互。Qwilr現在為企業客戶免費提供一些簡單的功能,但想要使用更復雜的功能需要每月至少支付39美元。

將商業文檔“秒變”吸引力爆棚的網站,辦公SAAS——Qwilr 獲150萬美元融資

Qwilr 聯合創始人 Mark Tanner 在一份聲明中表示,公司將利用這筆融資來擴張產品研發團隊和市場推廣。

目前,Qwilr 提供的服務已被來自80個國家的4萬多個企業用戶使用,Qwilr 的大部分客戶來自美國,Qwilr 打算之后會在北美租用辦公場地,對大部分澳大利亞科技初創公司來說,這是為公司增加收入的關鍵舉措。

3.法國運輸 SaaS 平臺 FretLink 640 萬美元融資,也想做車貨匹配的生意

 

法國運輸 SaaS 平臺 FretLink 獲 640 萬美元融資,也想做“車貨匹配”的生意

如果用一句話來總結法國目前的公路運輸行業,大致是分散的市場、太多的參與者和過時的技術產品。從先前的數據來看,法國物流行業中公路運輸約占 78%,整個公路運輸市場中有 3.7 萬個大中小企業,29.6 萬員工,且近年來貨運量在不斷增長。

技術產品方面也相對零散無序,倉庫在使用 WMS,運輸公司在使用 TMS,這些軟件工具使用起來價格高昂且復雜,并且很多功能都已經過時。同時,傳統的軟件工具僅適用于內部管理,沒辦法協同上下游各個環節,如用戶在使用完這些軟件后,還要去 uShip 等網站上手動查找市場信息來填滿自己的卡車。

此外,法國公路運輸還存在三個不透明:價格不透明、承運商身份信息不透明、貨物流動信息不透明。整體上來說效率低下,一方面中小企業很難找到運營商,另一方面法國貨車的運載率僅為 65%,歐洲是 75%,雙方都缺乏一套完整的服務來處理、跟蹤運輸業務。

法國 SaaS 平臺FretLink 將關注點放在了傳統且混亂的公路運輸業,日前已完成 640 萬美元(約 600 萬歐元)的融資,投資方包括 Daphni、Elaia Partners Breega Capital。

實際經營過程中,FretLink的目標市場不止法國,其在歐洲篩選了 2500 家運輸公司入駐自己的在線平臺,這些公司擁有約 6 萬輛貨運卡車。FretLink 要做的,就是將貨主、車主的需求進行對接,盡可能地填滿這些貨運卡車,減少卡車的回程空車率,并為車主優化路線。

從貨運公司角度來說,FretLink希望能幫他們用同等數量的卡車和人力,運載更多的貨物;而從貨主角度來說,FretLink 已經將貨運公司的信息掃描上傳,貨主可以實時查詢到自己的貨物信息,無需再和物流中介機構合作,節約了一定的成本。

與其它 SaaS 平臺不同的是,FretLink的營收并不來自收取軟件服務費,貨運公司和車主注冊、使用 FretLink 的平臺都是免費的。其營收主要是對成單后的業務收取一定比例的傭金,而目前 FretLink 平臺上的成單率約為 97%。

FretLink 所做的事其實很簡單,無非是想將公路貨運各個環節產生的信息集成在一個平臺上,增加透明度,標準化貨運流程,從而降低成本、提升效率。國內目前公路運輸業存在的問題與法國大致類似,且也有一些創業公司在提供類似的 SaaS 服務,如 36 氪此前報道過的 

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